Saturs
- Bīstamība būt pirmajam
- Bez kļūdām, bez stresa - jūsu soli pa solim, kā izveidot programmatūru, kas maina dzīvi, neiznīcinot savu dzīvi
- Vīrusu mārketings īsumā
- Kā darbojas vīrusu mārketings
- Takeaway
Avots: Hansi0673 / Dreamstime.com
Izņemšana:
Vīrusu mārketings var būt tikpat spēcīgs, kā liek domāt buzz, taču saikne starp piepūli un atlīdzību ne vienmēr ir proporcionāla.
Mārketings ir nozare, kas vienā vai otrā veidā ir bijusi gandrīz tikpat ilga kā pati komercija. Tomēr jauni plašsaziņas līdzekļu veidi var nozīmēt lielas pārmaiņas mārketingā, un tas jo īpaši attiecas uz sociālo mediju parādīšanos. Pēdējos gados mārketings, izmantojot sociālos medijus, ir kļuvis par miljardu dolāru vērtīgu nozari. Vīrusu mārketings neapšaubāmi ir spēcīgs, taču reklāmdevējiem tas rada problēmas, jo ir grūti paredzēt, kad centieni panākt vīrusu tirdzniecību būs veiksmīgi. Šeit mēs apskatīsim vīrusu mārketingu, kā tas darbojas - un kad ne. (Pamatinformāciju skatiet sadaļā Izpratne par sociālajiem medijiem: kas jums jāzina.)
Bīstamība būt pirmajam
Kaut kur, varbūt Ņujorkā, iespējams, krīta kontūra ir izbalējusi, bet tomēr tā iezīmē pirmās drosmīgās dvēseles, kura mēģināja pārdot savu priekšnieku sociālajos medijos, atpūtas vietu. Iespējams, saruna ir notikusi šādi:
Boss: “Mēs vēlamies, lai jūs kopā sapulcinātu jaunu kampaņu rudens logrīku līnijai.”
Drosmīgā dvēsele: “Varu darīt, bet es to daru ar stendu rezervēšanu, sarunām par TV klipiem un visu citu troksni.”
Boss: “Vai jūs man sakāt, ka jūs rīkosit kampaņu bez reklāmām?”
Drosmīgā dvēsele: “Nē, nē. Es izveidošu dažas reklāmas. Patiesībā to izgatavošana varētu maksāt dārgāk nekā vecās, bet tad es tos parādīšu tikai saviem draugiem. Es viņiem ļaušu darīt visu pārējo. ”
Boss: "Vai jūs zināt, ka mēs tevi nolēmām tirgot mūsu produktu, vai ne?"
Drosmīgā dvēsele: “Protams. Es to joprojām tirgošu, bet negrasīšos to reklamēt. Es vairs neveicu reklāmu. ”
Bez kļūdām, bez stresa - jūsu soli pa solim, kā izveidot programmatūru, kas maina dzīvi, neiznīcinot savu dzīvi
Jūs nevarat uzlabot savas programmēšanas prasmes, ja nevienam nerūp programmatūras kvalitāte.
Boss: “Bez reklāmas, kā gan mēs vēlamies stimulēt pārdošanu?”
Drosmīgā dvēsele: “Pah. Es neko nepārdošu. Es neveicu pārdošanu. Es veidoju kopienas. Tad viņi var pārdot viens otru mūsu produktiem. ”
Boss: “Es redzu ... Uz brīdi pieiet pie loga. Es gribu jums parādīt skaisto skatu, kāds paveras no pilsētas uz augšu. ”
Nu, iespējams, tas nebija tik slikti - vai vismaz nebija tik liktenīgs. Tomēr, pateicoties tām drosmīgajām dvēselēm, kuras ielika pamatus, vīrusu mārketings ir viena no karstākajām reklāmas tendencēm tīmeklī. Problēma ir tā, ka daudzi cilvēki, ieskaitot vecākos vadītājus, joprojām nav pārliecināti, ko tas nozīmē vai kā tas darbojas.
Vīrusu mārketings īsumā
Vīrusu mārketings ir evolucionārs solis no mutvārdu vai tautas mārketinga. Šīs divas tradicionālās formas bija atkarīgas no pozitīva mārketinga par uzņēmumu vai zīmolu, ko ietekmīgas personas nodod apkārtējām kopienām. Tomēr, lai būtu vīrusu vīruss, jums ir nepieciešams lielāks mērogs un ātrums, nekā jūs varat iegūt, cilvēkiem pārvadājot fiziski dažādas vietas.
Tāpēc tradicionālais mārketings mēģina ievietot pēc iespējas vairāk vietās - ēku malās, stendos, TV, radio un tā tālāk -, jo jūs nevarat rēķināties ar vārdu mutē reklamēšanu, lai segtu nepieciešamo attālumu. jūsu iet.
Ievadiet internetu, kas galvenokārt ir paredzēts, lai samazinātu konceptuālo attālumu starp vietām un cilvēkiem. Sociālo mediju platformas ir padarījušas šo attālumu vēl nenozīmīgāku. Visi šie tiešsaistes personālie tīkli sniedz iespēju pareizajam saturam ātri izplatīties starp cilvēkiem, kuri ir piesaistīti sociālajos medijos un tīmeklī. Īsumā par to ir domāts vīrusu mārketings - sociālo mediju piesaistīšana mārketinga izplatīšanai.
Kā darbojas vīrusu mārketings
Uzņēmumi vēlas uzzināt, kā darbojas vīrusu mārketings. Patiesība ir tāda, ka tas bieži nedarbojas. Vēl ļaunāk, ja viena pieeja atmaksājas, tā bieži tiek kopēta tik reizes, ka tā vairs nekad nedarbojas tik veiksmīgi. Atmetot jautājumus par panākumiem, patiesībā mehānika ir diezgan konsekventa.
Vīrusu mārketinga kampaņā ir trīs galvenie elementi:
- : Lai mārketings būtu kopīgs, tam ir jābūt iesaiņotam interesantā saturā. Viena no biežākajām pieejām ir humoristiska videoklipa izveidošana, kurā zīmols vai produkts rada izskatu, bet dominē izklaide. Lielisks piemērs ir John West Salmon komercija, kur vīrietis cīnās ar lāci, lai iegūtu lašu. Šī bija veiksmīga vīrusu kampaņa, kas paplašināja zīmola atpazīstamību un apgriezti samazināja uzņēmuma tirgus daļu. Cits vīrusu mārketinga saturs ir kļuvis par mūziku, rakstiem, spēlēm un tā tālāk.
- Kurjeri: Dalīšanās sākšana, lai sāktu mārketinga kampaņu, iespējams, ir vissmagākā visas operācijas sastāvdaļa. Vai jūs lūdzat darbiniekus izplatīt darbu personīgajos tīklos? Vai jūs vervējat algotus ieročus, slavenības vai A saraksta emuārus? Pareizo kurjeru un ekspozīcijas iegūšana ir tā vieta, kur aktivizējas vairums vīrusu mārketinga kampaņu. Iegūt 100 akcijas vai skatus, izmantojot personiskos tīklus, ir viegli. Nokļūt līdz 10 000 vai 100 000 vai 1 miljonam nav. Tāpat kā nauda, vissmagākais ir pirmais miljons. Kādā brīdī tirgotājam ir jācer, ka tas ir pietiekami labs, lai sociālo mediju maģija varētu veikt darbu, kas mūs ved uz veiksmīgas vīrusu mārketinga kampaņas pēdējo sastāvdaļu.
- Vide: Dažreiz vienkārši nav izskaidrojuma, kāpēc viens laba satura elements pazūd un zemāks satura gabals kļūst vīrusu. Šajos gadījumos grēkāzis vienmēr izdara laiku. Jums var būt pareizie un pareizie kurjeri un jūs joprojām varat pazaudēt, ja vīrusu izraisīšanai nav piemērota vide. Tāpēc vīrusu mārketings var būt tik neapmierinošs - augšupvērstais potenciāls ir milzīgs, taču panākumi var šķist nejauši.
Takeaway
Nike, Volkswagen, Old Spice, Reebok, Ray-Ban un Ikea ir bijušas veiksmīgas vīrusu kampaņas, taču tām ir bijusi arī sava daļa ne tik veiksmīgo. Vīrusu mārketings var būt tikpat spēcīgs, kā liek domāt buzz, taču saikne starp piepūli un atlīdzību ne vienmēr ir proporcionāla. Izmantojot tradicionālo reklamēšanu, vairāk vietu izvietošana parasti nodrošinās prognozējamu reklāmguvumu pieaugumu. Izmantojot vīrusu mārketingu, jūs ieliekat dažas svarīgas vietas un cerat, ka tas sāk darboties. Šī iemesla dēļ neviena reklāmas kampaņa nav tikai vīrusu vai tradicionāla. Lielākā daļa mūsdienu mārketinga kampaņu ir a, kas darbojas ar abām metodēm, nevis liek lielas likmes uz vienu vai otru pusi. Ja nekas cits, tas, koncentrējoties uz vīrusu reklāmu veidošanu, kas ir saderīgas ar kopīgošanu tiešsaistē, tradicionālās reklāmas ir padarījušas nervozākas un interesantākas.